勇立潮头唱大风
——记广州汽车配件用品全球采购港总经理张勇功先生

    张勇功，广东华美国际投资集团有限公司副总裁、广州汽车配件用品全球采购港总经理；湖南大学机械工程硕士、加拿大韦尔福瑞得劳瑞大学工商管理硕士；加拿大注册会计师、高级工程师，资深企业管理专家。他性格开朗，积极进取，在汽车配件用品市场运作方面具有独到的思维，2007-2008年致力于广州全球汽车配件用品采购港的市场运作，张勇功及其领导的精英团队所致力的广州全球汽配采购港在外贸、电子商务、国际贸易平台搭建、市场展览、经营模式等方面做了独特革新，将对改变华南汽车用品配件市场格局以及今后同类全功能化市场规划产生深远的影响。广州汽车配件用品全球采购港是志在打造广东地区最具现代化、国际化的汽配用品进出口交易市场。
    这位老总，无论什么时候，总是给人一种爽朗随和的感觉。有高大的身材，却没有高高在上的架子；有高深的智慧，却没有盛气凌人的摆谱……这样的性格特质在感知并洞悉市场、打造专业人才团队以及谋划采购港未来等方面得到了充分的体现。
    作为老总，张勇功对国内外汽配市场十分熟悉和敏感。他经常说：“只有知水性，才能不怕水，才能在水里游。”前不久从4S店流通出来的汽车配件，和通过汽配市场流通的配件之间的比例为4：6。一旦反垄断法出台，对放开汽车后市场配件流通，无疑是一个利好消息。也正是看准这一时机，张勇功介绍，全球采购港下一步会侧重吸引高端客户，如知名度较高的本土品牌及零配件跨国巨头。
    在2007年全国最具投资价值十大专业市场评选活动中，全球采购港榜上有名。在同期举行的论坛峰会上，张勇功先生精辟地解读了关于专业市场品牌的内涵。他认为品牌是企业的灵魂，是商品或服务的质量、内涵、特征、标志的总和，是专业市场诚信度的体现。专业市场的品牌培育是一个长期的过程，不能急功近利。品牌需要政府的扶持，开发商、经营管理者、入驻商户多方面共同努力，需要有一个良好的外部环境。专业市场的硬件建设、经营风格、管理手段都是品牌建设中的重要环节。其次，品牌离不开创新。目前中国的专业市场有74312个，仅广州市的汽配专业市场(汽配城)就多达三十多家，专业市场的集中度反映了城市集散的辐射能力和在区域经济发展中的聚集力、影响力，对于加快产品流通、调整产业结构、促进经济发展起到了巨大的作用。要想在这些市场中脱颖而出，只有创新才会有说服力。全球采购港的创新包括经营模式的创新(展贸中心标准展位式浓缩商铺是国内首创)、市场布局的创新(定位于多功能一体化服务)及招商手段的创新(成立了国际贸易技术部一手抓采购商资源、一手抓入驻商户资源)。他特别强调品牌建设至关重要、迫在眉睫。中国加入WTO以后，随着国外流通大企业、大集团以其雄厚的实力、现代的经营业态和著名的品牌大举进入中国，国内一些大型专业市场面临着严峻的挑战，如何抓住机遇、应对挑战，引导市场从依靠价格竞争向依靠品牌竞争转变，建立在国内国际都具有影响力的品牌市场，是当前中国经济发展的必然要求。
张勇功认为，如果做市场，不能一味地为了赚钱而不顾其它。政府和市场的关系，就像公司里的两个合作伙伴。政府投入的资源是一些政策，开发商投入的是资金，最后他们追求的回报是经济效益，就是回收，以及社会效益，比如城市的品牌。开发商最后追求的也就是收入、利润。全球采购港的定位，就是抱着一个共同的思想，一起把这个蛋糕做大，这个蛋糕不仅要做大，而且持续性的要做大。在这个过程中需要政府继续地提供一些相对应的扶持政策。对开发商来说，不但自己要赚钱，还要给当地政府创造社会效益以及经济效益。这种大家共赢的局面，才利于发展，才利于繁荣，才能叫做和谐。
    给员工广阔的舞台和发展空间是一直张勇功的用人理念。 “员工的工作重要，但是心情更重要。”张勇功深谙员工的心理，“如果他感到在这个地方能够心情舒畅的工作，他感到在这个地方能够发挥他的聪明才智，他感到在这个地方领导赏识他，同事们尊重他，他就会怀着一种非常愉快的心情工作。因此，我们极力打造这样一个舞台。”这样的“舞台”，吸引了许多优秀的“善舞者”。有的是归国留学生，也有的是国内一些优秀企业的专家和大专院校的学生，也纷纷来到采购港发挥自己的聪明才智。
    有了这样一批高素质、专业性强的人才团队，事业做起来顺风顺水。今天，每一个走进采购港的人，感触都很深，深在哪？第一个职工的精神面貌良好，每一个职工都在兢兢业业地工作；第二个是企业的发展势头和企业管理井井有条，采购港首期工程顺利封顶后，许多商户都深有感触，他们没有想到采购港的首期工程呈现如此宏大的场面！全球采购港的全体员工本着和同业内同仁精诚合作的态度，以“一切为了商户、为了商户一切”的服务精神，致力于打造华南地区规模最大、功能最全的汽配用品展贸平台，与广大商户共同繁荣中国汽配专业市场的未来，谱写更加美丽的篇章。
    华美国际投资集团以教育、汽配用品专业市场投资为主、证券投资和其他实业投资为辅的知名国际投资集团，旗下包括广州华美英语实验学校、广东海外留学培训学校、广州华美中加高中、天津英华国际学校、广州汽车配件用品全球采购港有限公司、广州风神汽贸城有限公司、广州市华美丰收资产管理有限公司等十余家下属单位；参股企业包括保利房地产（集团）股份有限公司、广州银达担保投资集团和广东保利拍卖行有限公司等。集团员工总数近千人，总资产规模约为35亿元人民币，是采购港建成和发展的坚定后盾。
    2005年起，在经过充分市场调研的基础上，华美国际投资集团把“整合行业资源、强势介入汽车后市场”作为公司发展战略重点，相继投资建设广州汽车配件用品全球汽配港、内蒙古华美国际汽配城。华美集团董事长张克强给予了采购港足够的支持和投入：“奋发卓越、人本诚信”的华美人本着社会责任和发展企业的双重使命，凭借独特的运营管理优势和强大的资金实力，有信心、有能力把全球汽配港打造成华南最大的汽配用品展贸中心、信息中心和物流中心,成为中国汽配用品专业市场的一面旗帜。
    全球汽配港位于广州市萝岗区科学城内，项目占地17万多平方米，总建筑面积46万平方米，总投资约16亿人民币。规划有展贸中心、配件交易区、用品交易区、企业总部大厦、物流配送中心、生活服务中心六大板块，集实物展示、电子商务、国际贸易、国内贸易、品牌宣传、物流配送、配套服务、大型会展、行业资讯九大功能。全球汽配港以市场交易与物流配送紧密结合，展示与交易共融的模式，开创了全国汽配用品专业市场的先河。 
    今年7月，华南地区规模最大的汽车配件用品城———广州汽车配件用品全球采购港已经顺利封顶。这座功能齐全的汽配用品新型市场，已经冲击汽配用品市场的传统经营模式。张勇功先生表示，功能单一已经成为制约汽配用品市场发展的硬伤，只有改变思路，才能够适应市场需求。他说，传统模式仓储物流难解决。经营选址讲究“地头”，这一点素来为业内人士所看重。因此，在全球采购港进行招商时，面临一个难题：商业氛围不够。招商之初，采购港面临的一大难题就是转变人们的传统观念。很多商家对他们的地理位置表示不解，事实上，处于市中心交通虽然便利，可是在仓储和物流方面的缺陷却显而易见，这与现代服务业的发展并不适应。因此，全球采购港选址科学城的初衷，是要打造一个集汽配行业展会、产品展示交易、现代仓储、国际贸易、物流配送和电子商务等相关服务于一体的专业市场。事实上，比起开始的“门前冷落车马稀”，在首期工程封顶后十多天内，即有过百家商户签订入驻协议。迄今为止，一期推出的商铺入驻商家已经过半。事实说明，业内观念已转变。
　　数年前，永福路的一批商户，曾经决心共同离开永福路，在黄石路另创一片天地……遗憾的是，这些大佬们发现，离开永福路这块沃土，自己实在无法存活。这段往事是深刻的，同时也证明了市场多功能化势在必行。如果仅选择一个新地方，以数倍于传统汽配用品市场的面积，用同样的经营理念投资，肯定会重蹈覆辙。但全球采购港的市场定位和经营思路完全改变。现在传统汽配市场受采购功能单一的制约，已逐渐满足不了市场发展的需要。这种状况却从十年前维持到现在，甚至将汽配用品市场的龙头地位，拱手相让给江浙等地。考虑及此，全球采购港尝试改变传统市场功能单一的模式，采取市场交易与物流配送紧密结合，实体市场与电子商务相结合，展会与展示交易共融的运营理念。
　　目前，全球采购港已经与中国汽车零部件检测中心达成合作意向，准备引入国家级检测中心，极大方便入驻企业的产品出口。同时，作为政府重点扶持项目，“广州市标杆专业市场”，广州市发改委、经贸委分别拨出专项资金，扶持采购港打造成全新的服务业模式。张勇功指出，传统市场目前已经面临升级换代的局面，在永福路商圈，有发展眼光的商家已经考虑求变。作为与现有汽配城互补的形式，全球采购港的优势在于具备大容量、展贸、物流配送、电子商务等现代化功能，尤其是展贸中心独有的专业品牌展会功能，为入驻者提供更多的展示与交易机会。业内商家都被昂贵的铺租所累，这也是行业的一个“通病”，目前全球采购港采取的“产权式商铺”形式，也是吸引入驻商户的一大亮点。
　　全球汽配港通过3-5年的培育，将成为国内知名的汽配用品专业批发市场和国际知名的进出口展贸平台，可入驻经销商和生产厂家3000多家，年交易额逾100亿元人民币，年创税逾3亿元，解决就业人口约1.5万人。自2005年项目启动以来，得到了各级政府、社会各界的大力支持，更得到了业内众多知名人士的高度关注。全球汽配港是广州市政府重点扶持项目，是全国汽配市场联合会“重点示范市场”，“全国重点培育市场”，被商务部世贸组织研究会评选为“中国最具投资价值10大专业市场”。